聆通科技，助听器商场的挑战者？

liukang20245天前热心吃瓜752

自研算法的聆通科技，打破了传统助听器3-5个场景形式，将其晋级至30多个，以干流品牌十分之一的价格，为我国7200万听障人士带来期望。

文丨BT财经无忌

近期，作者有朋友为自己的父亲购买了一台助听器，详细什么牌子对方并未泄漏，但3万多元的价格，仍是很让人震动。

随后发现国内竟然有高达15%的人群或多或少的有听力受损问题，这是一个2亿人左右的巨大商场。

据世卫组委的调研数据，这些人中只要5%的人群会佩带助听器，而剩余的95%人群，都没有佩带助听器，这是一个蓝海商场。让人意外的是国内专心于助听方面的公司并不多，而聆通助听便是那为数不多的企业之一。

助听设备的消费晋级

就在10月中旬，美国食物和药物管理局发布了一项关于 OTC（非处方）助听器类目的草案。这对聆通助听来说是极大的好消息。该草案旨在改进数百万有听力妨碍的美国人取得助听器技能的时机。

最重要的是将答应这类助听器在商铺或网上直接出售给顾客，而无需经过医学查看或听力学专家的配戴。这对助听职业将有着划时代的含义。即加强了商场竞赛，又确保非处方药和处方助听器的安全和有用。

“咱们能够在线上直接查验有听力妨碍的等级程度，这对许多患者来说是一种‘尊重’，他们也更乐意承受检测，并运用咱们的设备，会让这其间的程序简化，有利于商业商场的遍及。”聆通助听CMO郭卿坦言，这样的利好对他们来说将是“划时代”的改动，将会对遍及商场教育、维护听力方面起到重要的推进效果。

其实实际中许多人明知道自己听力受损却文过饰非，惧怕让他人知道自己是“聋子”，甚至明知听力受损严峻都不乐意佩带助听设备，以至于目前国内只要5%的听力受损者运用了助听设备。

据国际卫生组织的计算数据，全球约有15亿人听力受损，按此份额来看，我国听力受损的人数将超越2.5亿，这其间10%左右是轻度听力受损，中重度听力受损的人数保存估量应该在7000万以上。

患者许多，但运用助听设备的人数太少，这是一个逐步被承受的进程。从官方计算的数据来看，2018年至2020年，我国助听器需求数量的增速别离是10.1%和11.05%以及9.14%，详细数量别离是1124.9 万个、1249.2 万个和1363.4万个，考虑到2020年疫情的影响，对职业多少会有冲击，近三年均匀增速打破10%。健康理念的推行和遍及，让许多听力受损的人意识到听力遭到影响会影响到自己的日子，而不是只是为了体面或许所谓的漂亮而对助听设备敬而远之。

助听器开端的体积很大，音质也很粗糙，不方面带着，助听体会也不是很好，跟着科技进步这一状况现已大有改观。比方聆通科技的助听设备现已完成小型化，分量也很轻，随身带着方便，打消了部分听力受损的人并不期望被他人当作 " 有妨碍人士 "，在无感中完成消费晋级。

自研算法打破的职业壁垒

在我国甚至全球范围内，助听器商场根本被丹麦、瑞士、美国三个国家的六大品牌所独占，其间丹麦一个国家就有4大品牌。这六大品牌简直独占了全球助听器商场95%以上。不管是职业独占仍是技能独占，所带来的直接结果便是价格贵重，3万左右的价格十分常见。

这些品牌的助听器价格之所以高，是由于授话器、芯片等首要零部件和助听器专用的喇叭、麦克风、以及相关定制声学模组等高精细的元器件长时刻被跨国集团所操控。

而成立于2018年的聆通科技用三年的时刻，用AI技能改进这一商场，经过自研算法+通用芯片的方法来供给国内独当一面的助听器技能计划。

这是一个由人工智能、互联网、听力医学、声学设备的专家组成团队，CEO Chris Chen结业于清华大学，来自硅谷，具有近20年IT职业经历。CTO李彦涛硕士结业于北京大学，具有超20年语音处理、AI技能经历。CMO郭卿具有15年电商、SaaS商场营销经历，曾任百迈客等多家电商渠道商场营销负责人。一起，聆通助听还延聘多位清华大学教授和三甲医院耳科主任医师担任公司参谋，中心团队的构成确保了聆通科技的立异基因。

一起聆通助听也是首款直接以APP智能助听的服务。不需要贵重的助听设备与相关配件，省却杂乱听力测验过程，只需要一部智能手机与一副耳机（有线或蓝牙均可）即可助听。在中心技能取得打破后，与硬件厂商协作，打破技能独占与高价格独占，以干流产品十分之一的价格，敏捷赢得商场的喜爱。

在聆通科技的APP中，用户只需下载手机运用，随从APP引导，从听力遭到上手运用只需10分钟。即使是对智能手机操作不太活络的晚年人，在APP上都会有专业的人士对其辅导，处理晚年人对新事物的恐惧感。

聆通助听APP在听力测验的根底上，能够供给主动补偿校准功用，批改耳机差错；经过人工智能算法，辨认噪音，让倾听更佳舒适；还为用户设置了“室内”“看电视”“对话”三种声响运用场景，让用户将更多精力放在有用的声响上。特别为暂时性失聪的听障人士以及还在租赁或未购买到助听器的听障人士供给了很好的过渡期。

聆通科技的助听耳机中内含实时处理算法，能够将声响实时传到耳机，处理其他蓝牙耳机100-200毫秒的推迟问题。以实时传递声响，来到达最好的体会感。在许多听力受损人士比较介怀的外型上，聆通科技选用音乐和运动耳机的造型，这就直接和传统比较蠢笨的助听器有显着的差异，完成了“让佩带聆通科技助听器像带眼镜相一起髦”，削减听损人士佩带时的心理妨碍。

聆通科技的助听耳机，不只能处理其他蓝牙耳机存在的推迟问题，还充沛考虑到晚年集体的消费习气，比起在APP上付费，他们更乐意为实体耳机买单。比较传统助听设备的3—5个场景设置，聆通助听现已将场景设置才干提升到30多个。这种人性化的规划和强壮的功用让聆通科技成为贵族助听设备中的一股清流，很快取得商场和本钱的认可，在2019年和2021年别离取得三益出资和沂景本钱的出资，并有许多本钱想联手聆通，在我国的助听赛道上有所作为。

郭卿介绍说，聆通助听的中心是技能，每次融资的巨大部分的费用都投入在研制之上，他们清醒地认识到，技能才是聆通助听的生命线，但郭卿也相同认识到营销的重要性。“中心技能是根底，营销是手法，两者缺一不可，但现阶段仍是偏研制，只要把产品做好，才干经过商场的查验”。

郭卿并不否定聆通助听的最大难点也是芯片，但国外厂商的“卡脖子”却不会对聆通构成影响，由于聆通找到蓝牙耳机的芯片作为替代品，而前几年跟着智能手机的井喷式迸发，蓝牙耳机的商场存量是海量的，短期内不会对其构成影响。据此，聆通科技后来者居上，完成了弯道超车，避开了国外品牌的价格独占，以“医疗+电子科技”的新式形式，结合智能算法来仿照大脑的听觉体系，进行声源定位、按捺搅扰噪音，一起增强言语了解。经过芯片技能和语音信号处理技能，让许多听力受损的人群听到国际最美好的原始声响。