李佳琦有新情况，美妆职业要变天了
李佳琦公司拓宽化妆品出产事务
莫非李佳琦的美妆品牌梦要将照进实际了吗？
近来，据天眼查APP发表，上海琦才办理咨询有限公司发生了一系列工商改变，其称号已改变为上海琦才科技开展有限公司，经营范围也大幅扩展，新增了化妆品出产、消毒剂出产、卫生用品和一次性运用医疗用品出产、食物用洗涤剂出产等事务。
这一改变引发了广泛重视，是否意味着李佳琦的美妆品牌愿望行将完结？
材料显现，上海琦才科技开展有限公司成立于2021年5月，法定代表人为李文利，监事为闻名主播李佳琦，注册资本为1000万人民币。公司股权结构明晰，由李佳琦与其母亲李文利别离持股99%和1%。
图源：天眼查APP
经过细心整理李佳琦现在相关的20家企业，咱们能够发现，除了上海琦才科技开展有限公司进入化妆品出产范畴外，其他相关企业首要聚集于化妆品零售事务。
这一改变或许预示着李佳琦的美妆品牌正在紧锣密鼓地准备中。但实际情况仍需进一步调查，咱们不敢容易下结论。
不过，值得一提的是，早在2018年，李佳琦便登高望远地注册了自己的品牌商标“2+7”。2019年，他更是在公共场所坦言：“我的终极愿望是做一个李佳琦的美妆品牌，不是一个网红品牌，而是享誉世界的新国货品牌。”
其时，李佳琦便敏锐地洞悉到，我国美妆消费商场潜力巨大，远未被充沛满意。与发达国家美妆商场中彩妆与护肤不相上下不同，我国彩妆商场仍有巨大的添加空间。
而他自己，自成名以来便与口红严密相连，被誉为“口红一哥”。凭仗得天独厚的唇形条件和不断创新的评测话术，他发明了5分钟内卖出1.5万支口红的惊人纪录。在我国女人顾客对口红疯狂追捧的布景下，李佳琦成为了顾客信任的购物导游。
上一年双11期间，李佳琦再次展示了其强壮的美妆带货实力。据统计，双11大促期间，他的直播间共上架了374个美妆品牌产品。详细到产品层面，多个品牌在他的直播间内发明了出售奇观。
其间，可复美双11首日就售出7000万支的胶原棒次抛，面膜和次抛类产品合计出售也达到了近400万件；还有第一次上架李佳琦直播间的上海本乡百年老牌双妹，其爆品第三代玉容霜在开售3秒钟内，就完结1.6万件全数售罄。
图源：李佳琦直播间
因而，李佳琦想要创建自己的美妆品牌并不令人意外。在商场和实力兼备的情况下，他若想有用变现或延伸本身IP周期，创建个人品牌无疑是一条必经之路。
但是，在创建个人品牌的道路上，李佳琦仍需面对一个关键问题：他终究代表什么？除了“OMG”“买它”“一切女生”等标志性的口号外，什么才是他的个人风格？什么才是能够代表他个人风格的产品？这些问题将在很长一段时间内成为他绕不开的应战。
事实上，李佳琦也曾揭露表达过自己的忧虑。他以为，自己被冠以“口红一哥”的名号后，假如去做美妆品牌会面对巨大的压力。
“李佳琦做出什么样的一支口红，才能够让一切人都觉得他称得上是‘口红一哥’做出来的口红？”“我不想要做的是一个普普通通的国货品牌，去收割我粉丝的钱，我觉得没有必要。”
国货美妆好做吗？
而国货美妆商场的竞赛也远比幻想中更为剧烈和杂乱。
尽管近年来国货美妆取得了显着的成果，部分品牌乃至成功出海，企图在世界商场上与日韩品牌一较高下，但国货美妆品牌的开展之路仍旧充溢荆棘。
自上一年以来，国内美妆商场的景气量便受到了约束。依据国家统计局发布的化妆品零售额数据，2024年前9个月，化妆品职业总计零售额达到了3069亿元，但同比下滑了1%，且自6月起现已接连四个月呈现下滑趋势。
与此一起，国货美妆品牌正深陷内卷式竞赛的泥潭。跟着彩妆和香氛商场的日益饱满，产品同质化现象益发严峻，中小品牌难以仅凭爆款产品锋芒毕露，完结长时间盈余。
当国货美妆品牌无法紧跟消费商场局势的改变，或无法满意顾客日益多样化的需求时，其商场竞赛力将大打折扣，乃至有或许逃不过被筛选的命运。
近年来已有多个国货美妆品牌相继封闭或退出商场。例如，在2023年，菇小菇、Scentooze三兔、Happiness乐在其间等护肤、彩妆及香氛品牌相继封闭。
而在2024年，包含贝玲妃、NYX、TAKAMI等多个世界闻名美妆品牌也宣告封闭其天猫官方旗舰店或天猫海外旗舰店。
图源：美妆头条
除此之外，在国内，像李佳琦这样的红人自创美妆品牌的现象也并非新鲜事物，从前期的张沫凡（美沫艾莫尔）、方俊平（JUNPING），到后来的周扬青（Code Mint执素之肤）、董子初（秘祝）等，都曾在商场上掀起过不小的波涛。
但据统计，能够度过三年之期的红人品牌却屈指可数。许多品牌就因“重营销、轻研制”的问题而备受诟病，终究在商场上隐姓埋名。
关于顾客而言，红人效应尽管具有必定的吸引力，但并非决定性要素。跟着顾客消费心思的逐步理性化，他们愈加重视产品的质量、性价比以及品牌的长时间价值。
因而，红人自创品牌若想在商场上安身，就必须重视产品的研制和质量操控，提高产品的中心竞赛力。
此外，红人自创品牌还需求习惯职业工作规则，不能仅依靠粉丝光环进行营销。尽管粉丝光环能够协助品牌度过冷启动时期，但无法保证品牌的后续开展。顾客或许会由于红人效应而购买第一次产品，但假如不满意产品的质量和性价比，就不会进行复购。
因而，一些达人自创品牌开端考虑在前期使用红人效应进行加快推行，后期则逐步淡化红人与品牌的联系，或将惯例内容和品牌营销进行区别。
当然，也有达人挑选强绑定与品牌的联系，经过频频的引荐和营销来提高品牌的闻名度和影响力。但是，这种战略若不能精确掌握顾客痛点，反而或许引起顾客的恶感。
无论是强绑定仍是弱绑定，红人自创品牌都需求在脱离小圈子的狂欢后，走向更宽广的商场。在这个过程中，只要经得起商场查验的产品才能够持久存活下去。
因而，红人品牌需求重视产品品控、店肆运营和供应链才能的提高，以保证产品的质量和稳定性。
关于李佳琦而言，若真要着手准备美妆品牌，就需求拟定一个完好的商业方案。这包含如安在个人影响力之外进行商场扩张，怎么经过合理的融资节奏完结稳健添加，以及怎么构建强壮的产品研制和质量操控系统等。
国货之光，可不是用嘴巴说说就能完结的。
头部主播盯上“自营生意”
不过，话又说回来了，近年来，投身自有品牌的建造好像已成为头部主播及其背面MCN组织的遍及一致。
在李佳琦之前，各大头部主播已在这一范畴有所布局。
例如，快手头部主播辛有志旗下涵盖了日化、美妆、食物等多个品牌矩阵。
其间，早在2020年10月29日，辛巴便推出了自创美妆护肤品牌——MRSIMBA（辛巴先生）。该品牌主打养肤彩妆，并具有X-FINE专利技术，产品品种涵盖了粉底、眼影、睫毛膏等全美妆品类。
在品牌问世后的初次双11大促中，经过辛巴的直播途径，MRSIMBA品牌产品的出售额累计达到了2.78亿元。
图源：淘宝
而在2023年，小杨哥旗下的“三只羊”网络公司推出了自有品牌“小杨臻选”，专心于低客单价产品商场。同年5月31日，“三只羊网络”宣告旗下自有品牌“小杨臻选”的产品总销量现已突破了1000万单。
此外，小杨哥还与上市企业欧普康视协作成立了合肥欧普三羊眼健康科技有限公司，一起推出了美瞳品牌“梦视清”。
而东方甄选自进入直播电商范畴以来，便长时间致力于自有品牌的建造，并随后推出了独立的App，首要出售自有品牌的产品。据最新财报显现，东方甄选在2024年的自营产品总营收达到了约17亿元。
在这样的布景下，李佳琦及其所属公司美腕也加入了这一队伍。在上一年6月，美腕推出了自有品牌“美腕优选”，并在李佳琦的直播间上线出售。
图源：淘宝
头部主播及其背面的MCN组织纷繁投身自有品牌的建造，实际上是在活跃追求“第二添加曲线”。
跟着流量盈余的逐步消失，粉丝量已不再等同于赢利和变现才能。据飞瓜数据显现，在抖音电商渠道2024年的“618”首场直播中，几大头部主播如广东配偶、琦儿、潘雨润的成交额较2023年同期均呈现了大幅跌落，别离跌落了86.4%、88.46%、77%。
有专业人士指出，头部主播的带货“号召力”正在减退，一起带货主播职业的全体薪酬也大幅下降。无论是头部主播仍是中尾部主播的薪资都呈现了下滑，职业全体薪酬下降了约50%。
在渠道竞赛日益剧烈的情况下，主播效应已不再显着。有商家直言：“不乐意把钱花在主播身上，而是更乐意将资金用于打造自有品牌和投进流量广告。”
因而，头部主播及其背面的MCN组织深化供应链，布局自有品牌，一方面是为了将沉积的用户消费数据和主播影响力进行商业化变现；另一方面，与工厂直接协作也能挖掘出更多的赢利空间，添加盈余点。
这一战略调整不只有助于主播及MCN组织应对职业改变带来的应战，更为其未来的可持续开展奠定了坚实基础。
作者 | 吴昕
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