短视频里盛行的「捏捏」，是怎样在日本火起来的

liukang20242天前吃瓜知乎489

图片来历@视觉我国

文 | 新声Pro，作者 | 思敏

慢回弹，在许多短视频中也被称作「捏捏」，是一种以回忆海绵为首要原料的造型玩具。

最早把「捏捏」面向群众的是一批盲盒配货博主。这些个人卖家们往往依据客户要求，在50-1000元不等的价格区间里，为他们随机调配慢回弹产品，「慢回弹随心配」先后诞生过多条万赞以上的爆款视频。

这一品类逐步被更多人熟知，在短视频中的呈现方式也越加丰厚。有以ASMR展现细节触感，有简略直接的开箱和货架展现，也有将仿真慢回弹放入什物中的「寻宝游戏」。在抖音，「解压玩具」的论题播放量挨近百亿。

「捏捏」在2023年走出视频，更广泛地呈现在日常日子中。慢回弹是淘宝2023快速增加的玩具品类之一，在九木杂物社、酷乐潮玩等途径，「捏捏」被成批摆放在最显眼的货架；这一品类也遭到更多IP范畴的重视，从猪猪侠、小刘鸭到Loopy到线条小狗，「捏捏」现已成为许多IP会开发的惯例衍生品之一；在小红书、微博等交际途径，也呈现了企图开发新的慢回弹国货产品的个人博主和品牌。

这样一个如此细分的品类，能够具有安稳的消费集体吗？存在和潮玩、毛绒相同的大商场时机吗？

在慢回弹的发源地日本，答案是必定的。在榜首个品类爆款「小豆荚」诞生的20年后，2023年，一款以恶搞小和尚为形象的慢回弹玩具仍然登上了yahoo玩具查找榜前五名，并登上了数次X热趋。在原宿中心地带，占地数千坪的慢回弹专营店，不仅是本地爱好者的朝圣地，也是许多海外游客的游览打卡地之一。

是社会气氛、IP工业、零售途径一同效果下的产品，慢回弹在日本的发展为国内商场供给了一种印证和可参阅的途径，这其间不仅仅包含一个品类怎么树立商场影响力，也包含哪一个环节能够成为最大的受益者。

01 从偶尔的爆品到安稳的需求

Bloom是日本出产规模最大、品牌声量最高的慢回弹开发公司，也是慢回弹这一品类的开创者。

其时，这家公司想要制造和欧美干流玩具风格天壤之别的新产品，所以想到了在原料上下功夫，在供货商处调查时，回忆海绵招引了Bloom创始人宫本和彦的视界。如果能制造一款能够揉捏的，触感柔软的玩具，将完全差异于其时在日本盛行的硬质造型玩具和毛绒玩具。

Bloom一同开发了近200种玩具，一款豆荚形象的玩具终究杰出重围。仅有手掌巨细，这款慢回弹玩具能够将林林总总的豌豆从豆荚里挤出来。该产品卖出了400万个，全国各地的杂货店的订单都向Bloom发送而来，乃至成为了国民的千禧年回忆标志之一。

真实让这一品类具有安稳订单量的，是2005年之后移动电话的遍及。

其时，Bloom把自己的客户集体瞄准了年青女人，把自己的慢回弹产品简直悉数改成了手机挂件，并且在读者受众是女中学生和小学生的时尚杂志上投放了许多广告。

很快这就成为了一种新的盛行，在许多影视剧中也能够看到这样的现象，女高中生人物运用的手机挂着一大堆心爱的挂件，慢回弹是必不行少的一类。

最早盛行的慢回弹挂件

2005年热播的电视剧《野猪大改造》中，就呈现了设定为高中生的主角团一同制造小猪挂件在校园里兜销的情节，当我们评论怎样晋级这个挂件的规划时，有人提议要做成慢回弹原料。2007-2009年，当红的慢回弹出产公司每天都能够接到电视台的采访恳求。心爱系的面包、动物、寿司成为品类中最热销的一类单品。

在更大的文明头绪里，慢回弹正是乘上了其时日新月异的「萌文明」的春风。作为发源自秋叶原地区的一种亚文明，「萌」在2004、2005年接连中选年度盛行词，正式成为千禧年之后又一风行全国的文明风向。「萌」考究激起受众心中心爱的感觉，而慢回弹产品完美地符合了这些要求，从规划到Q弹的手感，简直便是「萌系」产品的代表之作。

在动漫和衍生品商场昌盛的日本，与IP的结合让慢回弹展现出更大的商场影响力。

有着极强的萌特点，三丽鸥是最早开发慢回弹衍生品的IP之一。慢回弹在开发、出产上的低门槛和低成本让它敏捷成为IP在进行产品开发时考虑的必选项之一。

三丽鸥推出的慢回弹周边

闻名的扭蛋出产商万代也正是在2006年重组了公司开端规模化的新品研制和出产，作为新公司树立初期的「三把火」，它在随后的几年里推出了上百款慢回弹的系列扭蛋。

02 保藏文明的呈现

虽然资料都是回忆海绵，但慢回弹的原料亦有不同，顾客能够经过手感、香味、颜色等简单分辩出产质量量的好坏。

宫本和彦以为质量是树立顾客品牌忠诚度的中心，也是慢回弹能够成为一种保藏文明的要害。

「有质量溢价才有保藏的价值，才干成为一种盛行文明。」他在承受采访时说。Bloom在2015年时出售的一款定量版粉色桃子大号挂件价格高达8000日元，但直至今日仍然颇具人气。

价格8000日元的桃子捏捏玩具

跟着2014年开端个人Youtube频道的昌盛，慢回弹保藏家们走进群众视界，并且带动了这一品类的海外人气。Himawari酱具有超越300万粉丝，两姐妹从小学开端就在不断地购入慢回弹玩具；Riku channel是Youtube最闻名的慢回弹保藏博主之一，在他约20平米的小屋里，鳞次栉比的陈列柜中摆满了慢回弹玩具。

当爱好者们企图对群众翻开这一新世界的大门时，他们最常说的话是：「当你捏过这个玩具之后，你就再也忘不了这个手感。」

他们有一套自己对产品的点评系统，最重要的是质量，新的香味、更细腻的捏感、更仿真的颜色，只需产品某一项特质超出其他产品，就会取得某种不行代替性然后遭到追捧。

其次便是产品的构思和稀缺性，定量款和天才式的规划——比如说透露着怪异和搞笑画风的慢回弹小僧人偶也能让保藏家们振奋。

在这一点上，做得尤为杰出的是品牌Kiiburu，他们出售的每一款食物造型的产品都具有繁复写实的包装，定量带来的购买难度则进一步提升了其稀缺性，成为慢回弹范畴的硬通货，不少玩家会产出专门展现自己Kiiburu产品保藏的视频。

在线下，日本老练的杂货零售业态，成为慢回弹售卖的最中心途径，其敏捷成为这些途径最受欢迎的产品。闻名杂货百货Loft的买手源源不断地订货慢回弹产品，这一类产品在2014年取得过接连八周Loft周销量榜首的记载。

另一个重要的线下途径是游戏中心奖品货架，即便顾客并没有原始的购买愿望，当他在选择游戏奖品时，也会接触到慢回弹产品。

2015年，Bloom在日本年青人盛行文明的中心之一原宿竹内通开设专门的线下门店，Bloom特意用心爱的装潢来营建这一产品的共同形象。这家店具有粉色的招牌，卡通字体的店头，从橱窗里就能够看到按主题摆放的慢回弹玩具们。

开在原宿的慢回弹线下调集店

在假期时，这一门店能够招待3000人以上的客人，其间50%及以上是外国人，他们许多并不理解这一品类的宿世此生，仅仅以为这是一种日本特产，能够作为伴手礼带回。

另一家在交际媒体上更出圈的慢回弹调集店也坐落原宿，它于2015年年头开店，被许多慢回弹保藏博主列为必需要访问的圣地。这一家店占地只要30平米左右，可是调集了近十年盛行的大部分样式，并且有和品牌、IP和Youtuber的店肆限制协作款。大部分到访的客人都有事前做过功课，跟着慢回弹在海外的盛行，也常常能够在这家门店里见到批量购买的代购。

03 「解压」新内在和品类时机

与日本相似，慢回弹在国内商场的敏捷鼓起，也有着潜在的社会心情影响。治好和解压，以至于由此衍生出的搞怪，替代萌，成为慢回弹玩具招引群众的中心要素。这一点乃至在慢回弹的发源地日本相同适用，一款搞怪婴儿慢回弹玩具因此登上热趋。

2023年走红日本的慢回弹玩具

慢回弹在国内逐步走红的2021年，也正是它在tiktok等途径上搭上解压类玩具风口的时分。2021年，解压玩具这一tag页面在tiktok的浏览量到达10亿，慢回弹作为其间重要的品类，其页面浏览量也上涨至2亿，消费需求也水涨船高。

依据东盟外贸协会的计算，2021年出口的解压系玩具订单出售额同比增加了700%，首要的出口国是美国、英国和加拿大。在国内，据天猫新日子研究所的陈述，淘系途径解压类玩具的销量也在2022年上涨了40%。

C端需求的增加带来了B端的热心。与毛绒、潮玩等玩具品类相似，我国也是慢回弹产品的首要供应地之一，有着许多工艺老练，具有日本品牌代工经历的工厂，这为原创品牌和IP开发相关产品供给了根底。

原创慢回弹产品的规划师和发起人大多活泼在小红书，环绕他们的顾客是这个圈子的中心爱好者。他们经过粉丝群保护自己的中心用户，大多以预售方式进行出售，周期长且数量有限，一款新品备货84件，现已被店东以为满足出售。虽然以原创品牌自居，但有限的产品数量让这些新品牌的影响力仅限于圈内，这仍然是一个品类远大于品牌的商场。

原创IP运营团队是现在慢回弹产品的首要出品方之一，也是将它面向群众商场的重要力气。「我不是胖虎」就从前将慢回弹作为要点开发品类，并企图经过这一品类，在更多顾客心目中树立起用户认知。2023年以来，包含猪猪侠、小刘鸭、Loopy、线条小狗等在内的一系列IP都推出过慢回弹产品。

问题在于，没有成为一个真实的群众品类，定价又大多低于潮玩和毛绒，慢回弹有限的赢利空间还无法给这些新品牌和小IP带来有用商业收益。

变量仍然呈现在途径，线下途径不仅为慢回弹供给了更安稳的出售途径，也成为其触达群众的有用途径，与此一同，也是现阶段享有最大品类商业收益的环节。

在酷乐潮玩、九木杂物社、the green party等杂货类门店，玩具和爱好类内容在这些途径中占有的SKU正越来越多，慢回弹正成为它们要点拓展的品类之一，上架的慢回弹产品也从开始的以IP衍生品为主逐步发展到原创规划占主导。

九木杂物社售卖的线条小狗捏捏

线下与线上电商热度相得益彰，九木杂物社许多铺货的Mikko系列捏捏乐，在淘宝上多个首要途径的月销量也能够到达一万以上。

在另一个简单被疏忽的途径——个别杂货店，经营商们也正在或自动或被动地从上级批发商那里经销这一产品。在这一途径占有干流的供货商晨光文具，他们新树立的厂牌「马咔龙小旮旯」致力于开发受众为学生的玩具。

在面向商家的新媒体账号上，这一厂牌的产品是被推行和问询最多的，慢回弹简直呈现在每一期新品里，当主播引荐它时，会直接介绍说，「这是好卖的网红玩具」。

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